Le pitch elevator
11:22:00
Mais qu’est-ce que c’est que ce « pitch elevator » ? Une chose est certaine c’est que ça vient de l’autre côté de l’Atlantique.
Pour
l’expliquer assez simplement, le pitch elevator c’est l’art de se présenter très
rapidement. Je tiens à préciser qu’on peut dire pitch elevator ou elevator
pitch. Le principe reste le même.
Pourquoi
avoir appelé cela le « pitch elevator » ? Drôle de nom tout de
même. Qu’est-ce qu’un ascenseur vient faire là-dedans ? Le mieux c’est de
prendre un exemple que les américains prennent souvent pour expliquer ce fameux
pitch elevator.
Vous
vous retrouvez dans un ascenseur avec une personne que vous ne connaissez pas à
qui vous aimeriez bien expliquer ce que vous faites pour ; bien entendu ;
la compter éventuellement dans votre fichier client ou collaborateur. Le gros
inconvénient c’est que vous n’avez pas une ½ heure ni même une dizaine de
minutes pour lui expliquer ce que vous faites. Et c’est LA à ce moment PRECIS
que le pitch élévatore entre en scène.
Comment
se présenter en moins de 2 minutes ? Comment lui présenter notre activité
et ce qu’elle pourrait apporter à notre interlocuteur ? Et bien c’est
simple : il suffit de préparer un pitch elevator ! Oui il suffit de
le préparer pour éviter de bègailler, d’avoir des sueurs froides, de se
retrouver assez bête il faut le dire devant une personne qui n’est pas dans l’optique
d’écouter une proposition d’affaire.
Pour
connaître mes trucs et astuces, les choses à éviter absolument dans un seul but :
compter une personne en plus dans nos contacts ; Visionnez ma vidéo sur le
sujet.
Elle
est certes très courte mais pour rentrer dans les détails il faudrait au
minimum une journée. Autant dire que c’est totalement impossible en vidéo ;
et je le rappelle je ne prétends pas être un professionnelle de l’enseignement
de la vente.
J’espère
cependant que cette vidéo et cet article vous aideront.
Bon
visionnage !
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